إنه عام 1989 وكنت متيقظًا لمدة ستة أشهر تقريبًا. ثم ، كما لو كان السحر ، تأخذ مسيرتي المهنية منعطفًا حادًا نحو الأفضل عندما أنتقل من المبيعات الفنية إلى العمل كمؤلف إعلانات في وكالة إعلانات. في هذا الدور الجديد ، كنت سأتعلم بعض الدروس القيمة حول ما يجب الكفاح من أجله ، وما يجب محاربته ، وكيفية القتال بالطريقة الصحيحة.

ركزت وكالة الإعلانات التي عملت بها على الإعلانات التجارية بين الشركات - نشاط تجاري يعلن عن بضائعه إلى شركة أخرى - يعمل بشكل أساسي مع الشركات الصناعية. كان من بين عملائي جونسون يوكوجاوا ، صانع أدوات التحكم في العمليات ، وجورجيا باسيفيك ، صانع لباب الورق والسلع الورقية. ترك أصحاب الوكالة وظائفهم السابقة كمهندسين لبدء هذه الشركة.

باختصار ، تم تنظيم الوكالات التي عملت بها في التسعينيات في قسمين رئيسيين: الإعلان الإبداعي والعلاقات العامة. على الجانب الإعلاني ، كان هناك تقسيم فرعي آخر. من جهة ، كان هناك ممثلو الحساب الذين خرجوا والتقوا بالعملاء. وعلى الجانب الآخر كان الفريق الإبداعي.

كما تم تقسيم التصميمات إلى مجموعتين: مؤلفي الإعلانات ومصممي الجرافيك أو مديري الفنون. بالطبع ، كان هناك أيضًا مديرو مشاريع ، وموظفو تمويل ، وإدارات موارد بشرية. كان القول المأثور لوكالات الإعلان هو: كل أصولنا تنزل من المصعد كل يوم.

في مهمتي الأولى كمؤلف إعلانات فني ، شعر ممثل الحساب بالرضا أن العميل لديه تعديل صغير واحد فقط لنسختي. كان ذلك في الأساس لم يسمع به من قبل. لأن تلقي التعديلات جزء من مهمة مؤلف الإعلانات. إنها التعليقات التي تساعد في الحصول على كل شيء بشكل صحيح.

إذا كنت قد قرأت كتابًا جيدًا من قبل ، فمن المحتمل أنك لاحظت قائمة الغسيل للأشخاص الذين يشكرهم المؤلف في النهاية. هذا الكتاب لن يكون هو نفسه بدون مساعدتك. وعادة ما يحصل المحرر على واحدة من أكبر الصيحات. لأن التغذية الراجعة الجيدة أمر حيوي للقيام بعمل جيد.

مهارة إعطاء ردود فعل جيدة

على مدار السنوات التي عملت فيها كمؤلف إعلانات ، تعاملت مع العديد من المهندسين والعلماء. تخصصي في الكلية كان الكيمياء ، مع تخصص فرعي في الأعمال التجارية ، لذلك يمكنني التحدث بلغتهم. شيء واحد لاحظت أنه صحيح بشكل عام فيما يتعلق بالمهندسين والعلماء هو أنهم أذكياء. شيء آخر لاحظته - على الرغم من أنني أود أن أعتقد أنني استثناء - هو أنهم ليسوا كتابًا جيدين جدًا. كما أن مهاراتهم مع الأشخاص ليست دائمًا رائعة.

لذلك بصفتي مؤلف إعلانات ، كثيرًا ما أسمع تعليقات مثل هذه: "هذا فظيع. ها هي تعديلاتي ". أوتش. أولاً ، مؤلفو الإعلانات هم بشر لديهم مشاعر. إن إهانتهم لن يجعلهم يرغبون في الانخراط في عملية التحرير. ثانيًا ، يحتاج الشخص المبدع إلى الاستمرار في المشاركة في عملية التحرير. لأن التحرير جزء من الوظيفة.

ثالثًا ، غالبًا ما يحدث أن يقدم شخص ذو تعليم عالٍ اقتراحات تحرير مروعة حقًا. كما هو الحال في ، فإن أخذ ملاحظاتهم كما هو من شأنه أن يفسد القطعة حقًا. لكن العميل دائمًا على حق ، مما يعني أن وظيفتي الآن تدور حول الكفاح لإنقاذ العمل الجيد. حدث هذا كثيرًا ، وانتقلت في النهاية إلى منصب اتصالات تسويق داخلي حيث كان لدي رأي أكبر.

تم تذكير هذا مؤخرًا عندما طلبت من زوجي ، سكوت ، تحرير مقال كنت قد كتبته. (شاركنا هنا بمباركته). عرفت أنه سيكون لديه اقتراحات قيمة ، لأنه درس أيضًا تعاليم دليل Pathwork لعقود. أردت بشكل خاص مدخلاته منذ هذا الوقت كنت أشير إلى تعاليم روحية من مصدر آخر.

بالإضافة إلى أنه ذكي. وهو حاصل على درجة الماجستير في هندسة الطيران ودرجة الماجستير في الهندسة الميكانيكية من جنرال إلكتريك. وهو كاتب جيد - نعم ، استثناء آخر - على الرغم من اختلاف أسلوبه عن أسلوبه.

كل هذا لأقوله ، لم أتفاجأ بشدة عندما قال ، "هذا فظيع. ها هي تعديلاتي ". شرحت له أهمية تطوير مرشح أفضل حتى أتمكن من تلقي تعديلاته بشكل أكثر رشاقة. للتوضيح ، وجود مرشح جيد لا يعني أننا نتظاهر بلطف. هذا لا يعني أيضًا أننا نتجنب إجراء محادثات صعبة.

يساعدنا المرشح الجيد على التنقل في التضاريس الوعرة للمحادثات الصعبة. ينعم الريش ويمهد الطريق حتى يحدث التغيير بسهولة أكبر. إن امتلاك مرشح جيد يتعلق ببذل جهد للشفاء بدلاً من إلقاء تعليقات غير مرحب بها وغير مفيدة. إنه فن يفتح الأبواب ، ومهارة مهمة للممارسة.

بعد دمج معظم اقتراحاته - اليوم ، أحصل على الكلمة الأخيرة حول كتاباتي - قال سكوت إنه يعتقد المقال كانت حقا جيدة جدا. وتحرير ملفي المقال التالي ذهب أكثر سلاسة. بصفتي مؤلفًا ممتنًا ، تبدو هذه لحظة جيدة للتعبير عن شكري الصادق لسكوت لتقديم مثل هذه التعليقات المفيدة.

كيف تمسك سيف الحقيقة

أحد أشهر رؤساء الملائكة هو القديس ميخائيل. وأحد الأشياء الأكثر إثارة للاهتمام حول القديس ميخائيل هو أن معظم - ربما كل - صوره تظهره وهو يحمل سيفًا. الذي يطرح السؤال ، لماذا يحتاج ملاك في السماء الى سيف؟ ما هو القتال القديس ميخائيل؟

في الواقع ، القديس ميخائيل يحارب قوى الظلام. وهو يفعل ذلك نيابة عنا. الظلام هو أيضًا ما نحتاج إلى قتاله. لكي نكون دقيقين ، نحن بحاجة لمحاربة الظلام الذي لا يزال فينا. لحسن الحظ ، عندما نصبح حقًا مستعدين للانضمام إلى محاربة الظلام - بدلاً من الاصطفاف مع الظلام - St. سوف يعطينا مايكل سيفنا. هذا هو سيف الحقيقة.

لأن الظلام يحتوي دائما على الباطل. لذا فإن عملنا هو كشف الكذب أينما كان - وخاصة داخل أنفسنا - جنبًا إلى جنب مع الطاقة السلبية المرتبطة به. ومن ثم نحتاج إلى إعادة توجيه أنفسنا نحو الحقيقة. باختصار ، يجب أن نتعلم كيف نفعل ذلك تغلب الظلام بتعلم الطريقة الصحيحة لمكافحته.

لاحظ أن التغلب ليس هو الشيء نفسه الذي تحتاجه دائمًا للفوز. الدافع للفوز دائمًا يأتي من فهم مضلل حول كيفية الانتصار في أرض الازدواجية هذه.

"بالعيش في أرض الازدواجية هذه ، نحن باستمرار نؤوي إما / أو مفاهيم تعسفية. قد لا نكون على علم ببعض هذه الأشياء. أحد أكثر العوامل شيوعًا ، والتي تسبب أحد أكبر قيودنا ، هو الموقف الذي نتبناه حول كوننا فائزًا مقابل خاسر.

"بهذه الطريقة في النظر إلى الأشياء ، أن تكون فائزًا يعني أن تكون قاسًا. يجب أن نكون أنانيين ، ندوس وننتصر على الآخرين ونستخف بهم. هذا لا يترك مجالًا لأن تكون لطيفًا أو مراعيًا أو متعاطفًا. إذا سمح بمثل هذه المشاعر ، فسيخشى المرء أن يتحول إلى خاسر.

"أن تكون خاسرًا ، يعني إذن أن تكون غير أناني. فنحن إذن نضحى بأنفسنا ، ولطيفين ، وصالحين ، ومتفهمين. البعض منا يتبنى بديلاً والآخر. لكن الجميع يخاف من عواقب كونه عكس ما هو عليه.

"لا أحد من هذين الخيارين جيد. لا أفضل ولا أسوأ. كلاهما لهما نفس المفاهيم الخاطئة المضمنة فيهما. وكلاهما لا يؤدي إلا إلى الشعور بالوحدة والاستياء والشفقة على الذات واحتقار الذات والإحباط.

"عندما يجتمع شخصان معًا في علاقة من هذه الفرق المتقابلة ، فسيكون ذلك محفوفًا بالاحتكاكات الكبيرة التي ستؤدي إلى نقطة اليأس. سيكون الفائز خائفًا من دوافع المودة الحقيقية بقدر ما يخشى الضعف وأي رغبة داخلية في التبعية. بالنسبة للخاسرين ، فإن مفهومهم عن الخير يساوي الموافقة الكاملة من الآخرين. هذا يعني أنهم لا يستطيعون تحمل أي شكل من أشكال النقد ، سواء كان ذلك مبررًا أم لا.

كلا الجانبين يشعر بالاستياء في الآخر مما يخشاه ويحاربانه في حد ذاته ، وهو ميلهما الخفي ليكونا مثل الخيار المعاكس. يا اخى."

-البحث عن الذهب، الفصل 8: الفائز مقابل الخاسر: التفاعل بين القوى الذاتية والإبداعية

عندما نبدأ في القيام بعملنا في التطوير الشخصي ، سنقوم تدريجياً بفك الأسلاك الملتوية في أنفسنا. وهذا سيجعلنا أكثر وضوحًا. إن ارتباكنا بشأن ما يجب أن نؤمن به - حول ما هي الحقيقة - سوف يزول.

لكن ما يمكن أن يحدث ، عندما نبدأ في رؤية الأشياء بشكل أكثر وضوحًا ، هو أننا نلتقط سيف الحقيقة ونستخدمه لطعن الناس. بعد كل شيء ، على الرغم من أننا نصل إلى مزيد من الضوء ، لا يزال لدينا ظلام بداخلنا. إن التغلب على ظلامنا هو عملية طويلة.

ما يجب أن نتعلم فعله هو أن نأخذ سيف الحقيقة هذا ونضعه بجانبه. ثم يمكننا نشر نفس الحقيقة ، لكن يمكننا أن نفعل ذلك بالطريقة التي ننشر بها الزبدة على الخبز. بسلاسة وبشكل متساو وبدون تقطيع أي شخص.

التحسن هو عملية إبداعية مشتركة

بسبب هذه الحاجة للحصول على ردود فعل جيدة ، فإن فن الكتابة هو بطبيعته عملية إبداعية مشتركة. هذا لا يعني أن المحرر يحصل على الفضل الكامل لعملنا. لا يصبحون المؤلفين المشاركين. لكننا نريد أن نشكر بامتنان مساهمتهم.

في النهاية ، تتطلب الكتابة الجيدة أن يكون لدينا التواضع لطلب الملاحظات وقبولها. (ولدينا أيضًا جلد سميك بدرجة كافية لتلقي التعليقات ، مهما كان ذلك). يمكننا استقراء هذا الشعور في كل الحياة. بطريقة مماثلة ، إذا لم يكن لدينا التواضع لنطلب من الآخرين مساعدتنا في رؤية الخطأ في طرقنا ، فمن غير المحتمل أن نعيش بشكل أفضل.

على هذا النحو ، يمكن اعتبار العيش في علاقة مع الآخرين عملية إبداعية مشتركة. نحن ما زلنا مؤلفي حياتنا. ولكن إذا أردنا أن نجعل أنفسنا - وبالتالي حياتنا - أفضل ، فنحن بحاجة إلى أن نكون مستعدين لتلقي التعليقات وتصحيح طرقنا. فهذه هي أفضل طريقة للنمو والتطور.

البحث عن أخطائنا

يسمي دليل Pathwork العلاقات "مسارًا داخل مسار". لأن العلاقات بطبيعتها ستثير كل ظلماتنا على السطح. هذه خطة إلهية - عند استخدامها بالطريقة الصحيحة - يمكن أن تساعدنا في العمل على تغيير أنفسنا. لذلك إذا اعتمدنا على علاقاتنا - إذا استخدمناها لإظهار أخطائنا - فيمكننا أن نصبح أفضل وأسرع.

في التعليم الخاص بإيجاد أخطائنا ، يوضح دليل Pathwork أن أحد أصعب أجزاء عملية اكتشاف الأخطاء يمكن أن يكون ببساطة تحديد أخطائنا. إليك طريقة واحدة للقيام بذلك. ابحث عن خطأ الحيوانات الأليفة ، وهو أحد عيوبنا التي نحبها. (نعم ، بشكل غريب ، نحن مغرمون إلى حد ما بأخطائنا ، وهذا جزئيًا سبب صعوبة حلها.) ثم لاحظ كيف نجد نفس الخطأ مزعجًا للغاية عندما نواجهه في شخص آخر.

إليك طريقة أخرى للتغلب على أخطائنا. يمكننا أن نطلب من شريكنا - أو أي شخص يعرفنا جيدًا - أن يخبرنا بما يرونه. ما هي عيوبي؟

مثل هذا السؤال ، بالطبع ، قد يبدو محملاً بكومة من الديناميت. هذا هو المكان الذي تصبح فيه الأشياء مثيرة للاهتمام. لأن الشيء الذي يحفز شخصًا ما على إعطائنا ملاحظات حول أخطائنا هو أن خطأنا يزعجه حقًا. لأنه في الواقع ، يقوم الناس باستمرار بإثارة أخطائهم مع بعضهم البعض.

لذلك عندما نطلب من شخص ما أن يشاركنا ملاحظاته ، قد يبدو الأمر وكأنه دعوة لهم ليفجروا علينا. لإخراج سيف واستخدامه في التدمير بدلاً من البناء. في الواقع ، فإن معظم الناس - إذا كانوا يهتمون بنا ونسألهم بلطف - سيبذلون قصارى جهدهم لإعطائنا ملاحظات صادقة.

اقتراحان لتلقي ردود الفعل

إذا كانت لدينا الشجاعة لنطلب من شخص ما مساعدتنا في رؤية أخطائنا - وإذا كان لديه الشجاعة لمنحنا مثل هذه الهدية - فهناك شيئان يجب أن نضعهما في الاعتبار. الأول هو أننا يجب أن نبحث دائمًا عن ذرة الحقيقة. نعم ، قد يقدم الشخص الآخر وجهة نظره المشوهة. في الواقع ، نظرًا لأنهم بشر ، فمن المحتمل أن يفعلوا ذلك. لكن إذا كانوا على استعداد لمحاولة مساعدتنا ، فهذا ليس شيئًا.

ثانيًا ، يجب أن نكون مستعدين لمنح الآخر فائدة الشك. بعبارة أخرى ، إذا قالوا شيئًا بطريقة تشعرنا بأنها مؤذية ، فمن المحتمل أنهم لم يقصدوا إيذاءنا. لأن ألمنا القديم المتبقي - الذي يُفرك بسهولة بطريقة خاطئة - ليس خطأهم.

أو ربما قصدوا فعلاً إيذاءنا. ربما لم يضعوا سيف الحقيقة على جانبه. ثم قد نعطيهم فرصة للمحاولة مرة أخرى ، ولكن هذه المرة بلطف أكثر.

ليست عملية خطية

في وظيفتي الأخيرة في عالم الشركات ، عملت في شركة مصنعة للبوليمرات عالية الأداء لمدة 15 عامًا ، وانتقلت عبر مناصب مختلفة في الاتصالات التسويقية والتسويق والمبيعات. إلى حد بعيد ، كان دوري المفضل هو العمل لمدة ست سنوات كمدير لقسم الاتصالات التسويقية ، المسمى marcom باختصار.

تقوم ماركوم بالعديد من الأنشطة الترويجية للشركة. ويشمل ذلك موقع الشركة الإلكتروني ، والكتيبات ، والكتيبات الفنية ، والبيانات الصحفية ، والإعلانات التجارية ، والمعارض التجارية ، وما شابه ذلك. من منظور وكالة إعلانات تجارية ، غالبًا ما يكون شخص ما في شركة marcom هو العميل.

في بعض الأحيان ، كان قسم ماركوم لدينا يوجه عملية تسمية المنتجات أو خطوط الإنتاج. لمساعدتنا ، قمنا بتعيين وكالة خارجية متخصصة في تسمية المنتجات. كان أحد الجوانب الأكثر روعة في هذه العملية هو أنه لم يكن هناك سوى القليل جدًا من خط الرؤية للاسم النهائي خلال أي مرحلة من مراحل العملية.

لنفترض أننا احتجنا إلى مقابلة وكالة تسمية المنتج أربع مرات لمشروع معين. في الاجتماع الأول ، تحدثنا عن مختلف المؤثرات والعوامل التي يجب مراعاتها. ثم ستعود الوكالة بقائمة من أجزاء الأسماء التي كانت في الواقع أشبه بالمقاطع الصوتية.

بدون الكثير من التفكير ، سيختار كل شخص في فريقنا الأشخاص الذين نحبهم. في الاجتماع التالي ، كنا ننزل أكثر من ذلك بقليل. الآن ما هي مجموعات أجزاء الاسم التي نحبها؟

في كل مرة ، ستجري الوكالة بحثًا عن علامة تجارية وتطرد أي شيء لا يمكننا على الأرجح الحصول على علامة تجارية له. ولكن بعد ذلك ، حتى أثناء الاجتماع الثالث ، لم أستطع في كثير من الأحيان رؤية إلى أين نحن ذاهبون. وبعد ذلك ، بأعجوبة ، سيتجمع كل ذلك في النهاية. سيكون لدينا اسم يمكننا الحصول عليه ، ويمكننا أن نضع علامة تجارية.

افتح للمغامرة

وبالمثل ، فإن مشاركة التعليقات مع شخص ما حول أخطائه ليست عملية خطية. لذلك لا ينبغي أن نذهب في مغامرة لاكتشاف الأخطاء مع شخص يعتقد أننا نعرف بالضبط كيف ينتهي هذا. هذا ليس الوقت المناسب لقول مقالنا ونتوقع أن يوافق الآخر ببساطة. لأن تصحيح المسار هو عملية إبداعية مشتركة.

بمجرد أن نصبح مستعدين للانفتاح والتحدث - لمحاولة الاستماع والاستماع حقًا - قد يقدم الشخص الآخر منظورًا لم نفكر فيه مطلقًا. قد يكون لديهم تاريخ وراء خطأهم لم نعرفه أبدًا. في الواقع ، هناك دائمًا قصة وراء سلوكيات الناس. العمل هو فحص قصصنا ومعرفة أين ابتعدنا عن الحقيقة. أين ضلنا؟

محاربة القتال الجيد

القتال هو حقيقة من حقائق الحياة ، على الرغم من أن ما نناضل من أجله في النهاية هو السلام. لأنه في مستوى الوجود هذا ، يظهر الناس بكل أنواع التدمير في أنفسهم السفلى. لذا إذا أردنا أن يفوز الضوء ، فسنحتاج إلى القتال من أجله. يجب علينا محاربة الذات السفلى ، بأي شكل يظهر.

الحيلة هي معرفة ما يستحق القتال من أجله. ما هو حقًا في مصلحتنا وما هو مجرد التمرد والمقاومة من أجل نشر الظلام؟ ما هي دوافعنا؟ كيف هم مختلطون الدوافع؟ وما هي أفضل طريقة للقتال؟ ماذا سيدفع هدف الله في السلام والوئام إلى الأمام ، وماذا سيسمح لقوى الظلام أن تسود؟

لن تكون الإجابات سهلة. لن تكون الحلول بسيطة. ولكن إذا كنا نكافح من أجل سبب الضوء ، ونقوم حقًا بعملنا الخاص لإزالة عقبات الذات السفلى ، فسيتم توجيهنا للذهاب إلى مسافة بعيدة. سيكون لدينا نظرة ثاقبة حول كيفية خوض المعركة الجيدة.

- جيل لوري

من سكوت:

القصة التي يرويها جيل هنا صحيحة. لقد قدمت الكثير من التعليقات البناءة ، لكنني كنت قاسية أيضًا. لقد استخدمت بالفعل كلمة "فظيع".

بشكل عام ، لم أشعر أن القطعة يمكن أن "تصل إلى هناك". شعرت أنه يجب التخلي عنها.

ومع ذلك ، عندما قرأت المسودة النهائية ، نجح كل شيء. لذلك على الرغم من أن ملاحظاتي كانت مفيدة ، إلا أنني كنت مخطئًا أيضًا. متواضع جدا.

(ونعم ، قام جيل بتحرير هذا التعليق.)

-سكوت ويسلر

طرق لمعرفة المزيد
العودة إلى نظرة عامة على المقالات في احصل على قارب أفضل
اقرأ المقال الروحي التالي